Как открыть интернет-магазин в Польше
Перспективы онлайн бизнеса
Исходя из практики, большая часть граждан Украины, выехавших на территорию Польши с начала войны, неплохо приспособилась к новой реальности. Один из признаков есть то, как интенсивно на польском рынке появляется украинский бизнес.
Согласно информации Польского института экономики (PIE), за период войны в 2022 году украинцы в Польше открыли приблизительно 14 тыс. компаний, одна половина частные предприниматели, а вторая компании с украинским капиталом.
Онлайн торговля является одним из самых перспективных видов деятельности, а также она выгодно отличается от оффлайн торговли. К примеру, не нужно арендовать либо покупать помещения, склад или офис, нанимать персонал, она также позволяет иметь большую целевую аудиторию и быть круглосуточно доступной.
Но притом, нужно учитывать и минусы: расходы за доставку, нету возможности осмотреть товар перед покупкой, взамен аренды/покупки помещения нужно оплачивать создание и продвижения сайта.
Особенности создания онлайн магазина
Алгоритмы создания интернет-магазина в Польше не сильно отличаются от украинских, однако есть некоторые различия в формировании и ведении бизнеса.
Для начала нужно выбрать чем вы хотите торговать и где именно, для этого есть онлайн площадки для продаж, вдобавок нужно составить бизнес-план. Перед тем как открыть свой магазин, нужно учитывать следующее:
- Во-первых, некоторый бизнес требует легализации, документации и лицензии;
- Во-вторых, очень важно наполнить сайт качественными товарами и хорошо их презентовать, добавивши описание, фото, видео и прочее;
- В-третьих, с помощью составленного плана можно будет качественно оценить перспективы магазина и удачно их реализовать.
Выбор формы для онлайн торговли, а также ее регистрация
В данном этапе необходимо выбрать подходящую вам форму для ведения бизнеса. Чтобы запустить интернет-магазин в Польше можно использовать любую форму, помимо spółkа partnerskа. В плане размера налоговых вычетов и документооборота наиболие популярными и упрощенными в Польской Республике являются такие формы:
- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością- общество с ограниченной ответственностью;
- Jednoosobowa działalność gospodarcza- индивидуальная предпринимательская деятельность;
- Działalność nierejestrowa- незарегистрированная деятельность.
В случае, если вы приняли решение создать компанию в форме Jednoosobowa działalność gospodarcza либо spółkа cywilnа, то она обязана быть зарегистрирована в Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej или же Krajowy Rejestr Sądowy. Если вы торгуете только онлайн хватить лишь указанного номера КВЭД 47.91.
Деятельность без регистрации можно вести только если обьем продаж не выходит за рамки 50% национального минимального размера в месяц. Данная форма ведения бизнеса не избавляет от выплачивание налогов с полученных доходов. Каждый год вам нужно платить налоговой инспекции и вносить в декларацию ( заголовок 9. działalność nierejestrowana) информацию о заработанных суммах.
Как выбрать систему налогообложения
Для того чтобы подобрать удобную себе форму налогообложения следует внимательно ознакомится с их системами. Для интернет-магазина можно присмотреться к системе, предусматривающей фиксированную 3% ставку, но стоит отметить, что в данном случае вам не можно будет регулировать расходы. Также такой вариант не подходит всем случаям.
А те, у кого ожидаемая прибыль превышает эту сумму, в Польше обычно отдают предпочтение фиксированному налогу. Размер взносов в социальные страхования для физлиц-предпринимателей, которые управляют в Польше интернет-магазином такие же, как и для обычных физлиц-предпринимателей.
Открытые банковского счета и стартовый капитал
По закону, владельцам бизнеса не обязательно для интернет-магазина открывать предпринимательский банковский счёт. Но многие все же открывают, ведь он упрощает и упорядочивает бизнес. Во всех банках Польши условия открытия отдельного банковского счета отличаются, они устанавливаются напрямую финансовыми учреждениями.
Чтобы найти для себя наилучшие условия, нужно будет их узнавать в разных банках, а потом все проанализировать и сравнить. После открытия счёта надо оплатить стартовый капитал.
Налог на добавленную стоимость (НДС) на территории Польши
Не быть плательщиками НДС имеют право лица, если:
- Они торгуют продукцией собственного производства;
- Они имеют низкие либо же нулевые расходы;
Разработка, создание интернет-магазина
Чаще всего, разработка сайта делается одновременно с решением других вышеперечисленных дел. Можно заняться этим самостоятельно с нуля или использовать готовые электронные торговые площадки. Создавая интернет-магазин на территории Польши, важно отметить следующее:
- Наиболее распространенным доменным расширением для коммерческих сайтов служит .com, если же сайт работает в Польше, то .pl;
- Среди населения Польши популярным платежным инструментом считается BLIK-код, поэтому обратите на это внимание когда будете разрабатывать варианты оплаты на сайте;
- В Польше особо популярными инструментами для веб-аналитики являются Google Analytics и Hotjar, для редактирования изображений- Canva и Adobe Photoshop, а для email-рассылок- Sales Manago и Freshmail.
Какую нужно иметь сумму на старт интернет-магазина
Примерный план предстоящих расходов предположительно будет содержать такие расходы:
- Регистрация предприятия (к примеру, для общества с ограниченной ответственностью это приблизительно 2-3 тысячи злотых, а уставный фонд не меньше 5 тысяч злотых);
- Техника, оборудование;
- Товар для продажи;
- Создание сайта;
- Авансы по налогам.
Также, по советам специалистов, для непредвиденных ситуаций к посчитанным потенциальным расходам необходимо еще добавить 20%.
Юшманов Костянтин засновник агентства ЄВіза, провідний візовий стратег.
Про експерта: Маю понад 12+ років практичного досвіду у сфері візового консалтингу та міграційного права. З 2012 року допомагаю українцям отримувати візи навіть після складних відмов у консульствах. Моя робота базується на принципах повної прозорості та юридичної відповідності.
Офіційні дані та реквізити:
- Статус: Фізична особа-підприємець Юшманов К. О.
- РНОКПП (ІПН): 3338613017
- Номер запису в ЄДР: 2 139 000 0000 005551 від 30.08.2012 р.
- Основний КВЕД: 63.91 Діяльність інформаційних агентств
Діяльність здійснюється офіційно згідно з чинним законодавством України.
Чому обирають «ЄВіза» під моїм керівництвом:
- Вичерпні консультації: надаємо повну інформацію про всі нюанси візового оформлення.
- Допомога в зборі документів: збираємо та правильно заповнюємо всі необхідні папери.
- Повний супровід: ми з вами поруч від першої зустрічі до моменту отримання візи.
- Дистанційна подача: ми подамо документи замість вас, дотримуючись усіх вимог консульств — вам нікуди їхати не потрібно.
Комплекс послуг: ✅ Оформлення запрошення та страхування. ✅ Заповнення анкети без помилок з урахуванням усіх актуальних вимог. ✅ Отримання візи без вашої присутності (де це дозволено законодавством).
Зателефонуйте для консультації:
+38(093)-726-52-35
info@multi-viza.com.ua – Відділ консультацій та подання документів.
partner@multi-viza.com.ua – Для пропозицій про співпрацю та роботодавців.
control@multi-viza.com.ua – Відділ контролю якості.
Приветствую! В июне 2026 года я планирую запустить свой интернет-магазин в Польше. Арендовать склад пока не готов, поэтому думаю начать с дропшиппинга. Подскажите, обязательно ли для этого регистрировать фирму (Spółka), или я могу работать как физическое лицо-предприниматель (JDG), имея статус PESEL UKR? И на какие платформы (Allegro, Shopify или что-то другое) лучше ориентироваться в 2026 году?
Приветствую, Максим! В мае 2026 года Польша остается одной из самых благоприятных стран ЕС для e-commerce. Как украинец с PESEL UKR, вы имеете право открыть JDG (Jednoosobowa Działalność Gospodarcza) на тех же условиях, что и поляки. Это проще и дешевле в обслуживании, чем Spółka.
По поводу платформ в 2026 году:
Allegro: Самый мощный маркетплейс Польши. Здесь уже есть трафик, но высокая конкуренция и комиссии.
Shopify / Shoper: Идеально, если вы хотите строить собственный бренд. Shoper — это польская платформа, которая уже интегрирована со всеми местными курьерскими службами и платежными системами (InPost, BLIK).
Дропшиппинг: В 2026 году важно выбирать поставщиков из ЕС, чтобы обеспечить доставку за 24–48 часов, иначе клиенты просто уйдут к конкурентам.
Спасибо! А как насчет налогов? Какую форму налогообложения лучше всего выбрать для онлайн-торговли в 2026 году, чтобы не “прогореть” на старте? И нужен ли мне кассовый аппарат (fiskalizacja), если я буду принимать оплату только через интернет?
Для торговли товарами самым популярным в 2026 году является Ryczałt (фиксированный налог от оборота). Ставка для торговли составляет всего 3%. Однако помните: при Ryczałt вы не можете отнимать расходы (закупку товара, рекламу) от налогов. Если маржа небольшая — лучше выбрать Skala Podatkowa (12%).
По поводу кассового аппарата: в 2026 году действует освобождение для интернет-магазинов, если:
Оплата приходит исключительно на банковский счет (через платежные системы).
Из выписки четко видно, за какой товар и от кого поступили средства.
Однако, если вы планируете когда-то выдавать товар лично в руки за наличные — кассовый аппарат станет обязательным.
Последнее: какие юридические документы обязательно должны быть на сайте в 2026 году? Слышал, что за отсутствие обновленного “Regulamin” или неправильную политику конфиденциальности (RODO) можно получить огромные штрафы от польской защиты прав потребителей (UOKiK).
Это критически важный момент. В 2026 году на сайте должны быть:
Regulamin: Правила магазина, где четко прописаны условия возврата товара в течение 14 дней (в Польше это святое право покупателя).
Polityka Prywatności: Детальное описание того, как вы обрабатываете данные согласно RODO.
Informacja o plikach cookies: Теперь она должна быть более прозрачной и давать пользователю реальный выбор.
Не копируйте эти документы у конкурентов! В 2026 году существуют сервисы (например, LegalGeek или Rzetelny Regulamin), которые за небольшую подписку генерируют юридически правильные документы и автоматически обновляют их при изменении законов.
Добрый день, получается чтобы открыть свое дело или фирму в Польше нужно заплатить 2-3 тыс злотых?
Добрый день! Стоимость открытия фирмы в Польше (например, Sp. z o.o.) начинается от 2000–3000 злотых, включая уставной капитал (от 5000 злотых), услуги юриста/нотариуса (900–2000 злотых) и регистрационные сборы (около 350 злотых). Точная сумма зависит от способа регистрации и типа бизнеса.
Здравствуйте, подскажите, пожалуйста, я перечислила сыну на польский его счёт 500 тыс злотых в феврале 2020 г., он в Польше не жил, раз в месяц в два приезжал, в июне 2020 переехал на пмж и купил квартмру. Мы поняли, что не уведомили налоговую о переводе средств в течение 6 месяцев форма 2,, кстати, назначение платежа было материальная помощь мамы.
Решили заполнить её, плюс извинения, но нам сказали, что бесполезно, теперь будет налог 7 процентов от суммы перевода.
Придёт форму 3 сдать и платить.
Пришли в налоговую в Польше, а нам сказали, что мы у вас ничего принимать не будем, так как на момент перевода денег он не проживал постоянно в Польше.
Мы не знаем, верить или пытаться что-то предпринять, чтобы сюрпризов не было.
Подскажите, верно ли то, что в налоговой сказали?
Хороший вопрос, и тут конечно профессионально ответил бы налоговый консультант. Я могу посоветовать из практики общения с польскими гос. органами: нужно чтоб то что они сказали было написано ими на бумаге или выслано на почту, так как потом прийдет другой инспектор и скажет что я ничего такого не знаю. А когда написано и даже если это ошибка их консультанта – можно всегда на это опереться. У меня был случай когда карту побыту дали на основе курсов английского, хотя так нельзя. Но дали потому что консультант в ужонде сказал.
да, но мы в налоговой долго настаивали, чтобы приняли документы, но инспектор и сама была опытная, и позвонила начальнику уточнила по нашей просьбе. Письменного нет ответа. Ещё пойти? Настоять на приёме документов, но это не вышло. Направить по почте, и получить штраф, оплатить 7 процентные налог, клнсультанты все плавают в этом вопросе, никто толком ничего сказать не может. Никого чужие риски особо не интересуют. Даже не знаю, что делать. Если бы мы тупо в течение 6 месяцев успели подать форму 2,то и налог бы не платили. Но, не успели, не знали. Теперь надо форму 3 подавать, 7 процентов платить, сумма большая. Сами удивились когда сказали, что мы ничего не должны на том основании, что получатель средств не жил постоянно в стране намомент перевода. Безысходность какая-то, плюс языковой барьер.
В первый раз нами ходил человек, который все переводил и так далее. Теперь он не пойдёт, мотивируя это тем, что все сказали чётко и ясно неоднократно
а если не нужно ничего подавать в налоговую, то по итогам 2020 года что – то нужно подавать.
Доходов не было, работы не было, было поступление это в феврале и покупка квартиры, налог оплачен. Нужно отчитываться за 2020 г. Получается в 2020 резидент Польши с июня.
Заранее спасибо за ответ
Как пример – человек по карте поляка, либо по сталому побыту переехал в Польшу из РФ, при этом дома остался пассивный доход, проходящий через ИП, на пример 6-10 тысяч злотых в месяц. Соответственно, производится уплата налогов и страховых отчислений в РФ. Как легально жить на этот доход в Польше? Нужно ли открывать ИП в Польше, платить налоги и страховые взносы или можно просто тратить средства с карточки РФ и в Польше ни у кого не возникнут вопросы, на какие средства проживает человек с семьей? Думаю, что многим будет интересно, у кого остался доход дома.
после 180 дней жизни в Польше ты считаешься налоговым резидентом этой страны и типа должен все дикларировать и разницу в налогах тут уплачивать и т.д. но факту это редко кто делает…
Потрібна безкоштовна консультація по оформленню візи? Зателефонуйте нам: +38(093)-726-52-35
+38(066)-726-52-35
+38(067)-726-52-34
Написати у Viber
когда мы открываем spółka z.o.o. и хотим участвовать в деятельности фирмы надо оформлять себя на работу со всеми вытекающими налогами и платежами на соц.обеспечение (это требование законодательства и плюс возможность получения кредитов на недвижимость).
В таком случае Spółka komandytowa становиться предпочтительна и при меньших суммах дохода, что важно на начальном этапе. Или там тоже надо себя отдельно оформлять?
ДА НО что бы ее иметь должно быть в составе минимум одно физ лицо и минимум одно юр.лицо и оформлять на работу все равно нужно если вы реально будите в своем бизнесе водителем, курьером, IT специалистом и т.д.
Попытался привязать к интернет магазину интернет – эквайринг и онлайн – кассу в своём банке (PKO Bank Polski). В итоге не нашел такой услуги в банке. А потом не нашел возможности автоматического формирования фискального чека (парагона) при онлайн – покупке вообще в Польше.
Очень не хочется руками формировать фактуры на каждую проданную онлайн мелочь.
Вопрос – это я такой неумеха, или Польша до онлайн – кассы еще не развилась? И что в этом случае – руками пробивать на кассовом аппарате чек на каждую проданную онлайн единицу товара и прикладывать его к товару, отправляя товар почтовой службой покупателю?
Просто вы не с той стороны зашли. Все решения уже давно есть и нормально из коробки интегрируюсь. Посмотрите: payU и “пшелевы 24” а также сервисы такие как baselinker
Но меня интересовала процедура интернет- эквайринга и онлайн- касса. В Беларуси такая штука есть, она снимает необходимость формировать фактуру на каждую продажу через платежные системы. И завязана она на банк, как правило. А банк связан с налоговой как эмитент эквайринга. В Польше я такой услуги не нашел в том числе и у компаний, предоставляющих услугу эквайринга для платежных терминалов.
Особенно интересен вопрос с учетом необходимости продаж по всему Евросоюзу и получением ОSS.
Если предоставите скидку на платную консультацию – об’ясню проблему глубже и детальней. 🙂
Привет , а как работает тут почта ? Как и в Украине , отправляешь товар клиенту и ставишь свою цену ?( и там автоматом платишь налоги )
Почта работает обычно. Не уверен что есть в ней наложенный платеж, но в остальном по всему миру посылки уходят. Автоматом налог не платится – его нужно вносить в декларацию PIT и платить. Но это уже тема ведения хозяйственной деятельности.
Здравствуйте, я белорус, который переехал в Польшу, хочу открыть магазин в Etsy. Существуют ли лимиты, после которых при получении средств от продажи цифровых товаров, я должен буду платить налоги?Могу ли я продавать на Etsy не открывая какую-либо форму собственности? Что выгоднее сделать в плане налогооблажения для такого вида деятельности? Заранее спасибо.
Лимита нет потому что вы сразу должны платить налоги. Сразу нужно иметь деятельность.
а какой примерно процент налоговой ставки?
Не совершайте ошибку. Этси не даст вам возможности что-либо планировать и нести ответственность за свой бизнес. Вы всегда будете ведомым
Здравствуйте! Вопрос: если открыть интернет-магазин, работая из Польши на СНГ, рентабельно? И что по доставке получается?
Смотря что продавать будете и какая маржа на товаре…
Спасибо за поднятие темы! Интересно Ваше мнение – готовлю перевод на польский (с последующим запуском в Польше) российского движка специализирующегося на интернет-магазинах Shop-Sript от WebAsyst. Планирую в начале следующего года приехать к Вам перед запуском для консультаций) В начале планируем запускать в облаке, а чуть позже с возможностью установки на любом хостинге. Насколько я смог провести маркетинг в польском интернете – существует большая конкуренция таких движков в дешёвых и дорогих сегментах. Shop-Script ориентирован на среднюю ценовую категорию, где я не обнаружил большой конкуренции… Так ли это? Так как я сам нахожусь в Беларуси и возможно ошибаюсь) Заранее спасибо.
ну так сложно сказать, ибо нужно погружаться в ваш продукт. Но ориентация на среднюю аудиторию, я считаю плохой идеей. Я бы шел либо в дешевый сегмент «по подписке» либо в дорогой наоборот
а можете пояснить, что не так со средним сегментом в Польше? Вообще-то продукт по функционалу и возможностям соответствует дорогому сегменту, но я имел ввиду, что есть возможность продвигать его по средним ценам… Но основные конкуренты это скорее дорогой сегмент будет.
Здравствуйте, есть ли минимальная сумма для получения бизнес визы в польше ? И также когда получаешь разрешение нужно ли обязательно знать полский?
Фирмой может иностранец на 100% сам владеть ? Или акционер?
сумма для получения бизнес визы в польше – такаого нет
когда получаешь разрешение нужно ли обязательно знать полский? – нет
Фирмой может иностранец на 100% сам владеть ? да
вы помогаете получить визу и разрешение вести бизнес и также другие дела потом как вести бизнес в польше ? Или есть ли кто кого вы знаете кто занимается визами и обучением бизнес в польше ? если из польши открыть e commrce бизнес а доставку делать в еврозону у них есть налоги на доставку? Вы никогда не делали доставку за пределы польши?
Да помогаем по бизнес вопросам
Разрешите мне вставить свои пять копеек на эту тему). Интернет магазин можно вести не регистрируя деятельность как предприниматель, если продажи от этой деятельности, не превышают 50% от минимальный зароботной платы брутто, и ещё минус налог на прибыль. Не требует лицензии, конфессии и других разрешительных документов. Да, и это должно быть что-то лично сделанное. Надеюсь, я изьяснилась понятно.
да есть такое
Стоит лм заморачиваться на магазин с такими ограничениями по доходу))
Стоит если Вы хотите попробовать себя в этом направлении или пока в поиске своей ниши. Если не пошло, не понравилось или Вы чувствуете что интернет-магазин это не Ваше – просто сворачиваетесь и всё. Мне кажется, очень удобно для новичков, при этом никаких нарушений законов и нелегальщины)
Здравствуйте) я хотела бы уточнить . Я хочу делать ручные изделия к примеру держатели для пустышок и именные браслетики. Ориентируюсь пока что на наших покупателей но позже возможно хотелось бы и на поляков . Планирую как доп. заработок и понимаю что миллионов это приносит не будет) я не обязана как то это регистрировать? Просто переживаю чтоб небыло проблем) хочу просто чтоб можно было делать доставку по Польше но тогда ж денежка будет приходить на карту) подскажите пожалуйста
Добрый день, подскажите пожалуйста црм для товарки в Польше, буду очень благодарен!
Потрібна безкоштовна консультація по оформленню візи? Зателефонуйте нам: +38(093)-726-52-35
+38(066)-726-52-35
+38(067)-726-52-34
Написати у Viber
Привет, все по теме и без воды. Сам в теме и живу в Польше больше 3-х лет, могу подтвердить каждое слово. Так держать!
Вы товаркой занимаетесь ?
Я программист, и работаю последнее время в этой сфере как раз. Раньше екомерсом занимался, сейчас больше CRO